Как купить бизнес и не проиграть

Покупаем готовый бизнес

Покупка готового бизнеса преследует разные цели:

• Получить свое дело, которое можно развивать и расширять.
• Временно вложить деньги во что-то перспективное, чтобы потом перепродать.
• Устранить конкурента или поглотить сеть.

Лучше купить тот бизнес, в котором вы разбираетесь. Вы сможете использовать свои знания для управления, повышения дохода и реконструкции.

Первые шаги

При выборе объекта инвестиций обязательно определите сроки, за которые он должен себя окупить. Быстрее всего в ноль выходят:

• Рестораны, кафе, заведения быстрого питания с налаженной инфраструктурой и квалифицированным штатом.
• Аптеки. Медикаменты всегда пользуются спросом у населения.
• Медицинские центры. Россияне все чаще выбирают платную медицину за ее качество. К тому же в крупных городах многие имеют страховку.
• Салоны красоты широкого профиля. Их услуги востребованы всегда.
• Службы доставки.
• Автосервисы. В условиях сложной экономики водители предпочитают ремонтировать уже имеющееся авто, а не покупать новое. Поэтому приток клиентов будет непрерывным.

Исследуйте рынок

Оцените перспективы бизнеса, который хотите купить. Проверьте, сможет ли он расти и стабильно приносить доход. Уделите внимание конкурентам. Возможно, причина продажи — отсутствие клиентов.

Подготовьте себя

Владелец бизнеса должен не только уметь руководить и хорошо разбираться в продукте, который предлагает, но и знать кадровый, а также бухгалтерский учет. Заранее примите решение, что будете делать:

• обойдетесь своими силами;
• наймете бухгалтера и инспектора по кадрам;
• воспользуетесь аутсорсингом.

Куплю бизнес: где искать варианты

На специализированных сайтах, форумах, в разделе «Объявления» деловых изданий. Еще один вариант — биржи готового бизнеса. Их много, но не все они заслуживают доверия. Поэтому обязательно изучите отзывы покупателей и продавцов, а также мнения на независимых ресурсах.

Уделяйте внимание только тем объявлениям, где максимально подробно описан выставленный на продажу бизнес. Чтобы себя обезопасить, лучше воспользоваться услугами надежного бизнес-брокера. Он поможет найти подходящий вариант.

SMARTGUIDE предупреждает: ищите посредника с хорошей репутацией. Попросите дать рекомендации знакомых предпринимателей. Потому что многие бизнес-брокеры просто берут деньги и указывают на первый попавшийся вариант, который даже не проверяли.

Сравните выбранные предложения на рынке. Отсейте те, за которые просят слишком много или мало: с ними явно что-то не так. Все, что осталось, нужно подвергнуть тщательной проверке.

Юридическая чистота

Первые помощники покупателя бизнеса — специализированные сайты:

• Федеральной налоговой службы. Здесь можно запросить выписку из ЕГРЮЛ и ЕГРИП. Эти документы помогут найти реальных владельцев и проверить наличие обременения (долгов, штрафов, кредитов).
• Арбитражного суда. Вы узнаете, стал ли бизнес предметом разбирательства.
• Единого федерального реестра о банкротстве. Там можно еще раз проверить информацию из ЕГРЮЛ или ЕГРИП. И получить сведения о выставленном на продажу имуществе.

Альтернативный вариант самостоятельной проверки бизнеса перед покупкой — бухгалтерский аудит. Это платная услуга. Но если аудиторы найдут проблемы, вы сэкономите гораздо больше.

Что нужно проверить обязательно

• Активы.
• Право собственности и аренды.
• Риск признания сделки недействительной. Например, если продавец получил права на бизнес незаконно.
• Вероятность административной или уголовной ответственности. Хотя за прошлые поступки отвечает бывший владелец, деятельность предприятия все равно могут заморозить. А если были проблемы с ФНС, лучше поискать другой вариант.
• Наличие и объем кредиторской задолженности. Рассчитываться по ней придется новому владельцу. Если кредит был выдан на кабальных условиях, есть риск обанкротиться.

Считаете, что продавец ненадежен и может отказаться от сделки, — заключите предварительный договор. Но не подписывайте бумаги, пока не оцените бизнес.

Секретное оружие

Хотите узнать правду — наймите тайного покупателя. Его визит даст много полезной информации:

• О конкурентоспособности цен.
• О качестве обслуживания.
• О навыках реабилитации клиентов. Тайный покупатель, как и любой другой человек, имеет право изучить книгу жалоб и предложений.

Как понять, будет ли бизнес приносить деньги

Если вы покупаете производственную компанию, ознакомьтесь с оборудованием, его состоянием, соблюдением технологических процессов. Приглянулась компания в сфере услуг? Оцените ассортимент и профессионализм персонала. Обязательно изучите отзывы о заинтересовавшем вас бизнесе в интернете. Там много полезной информации.

Как проходит купля-продажа

Когда вы нашли то, что нужно, займитесь вопросами покупки. Алгоритм зависит от того, что именно вы покупаете: ИП или ООО.

ИП

Ваша задача — выкупить не само предприятие, а его активы. Поэтому вам тоже придется регистрироваться как индивидуальный предприниматель.

ООО

У вас 2 варианта:

• Создать свою компанию, которой перейдут все активы.
• Войти в состав учредителей и вывести оттуда прежних владельцев. Или просто выкупить их доли.

Покупаете бизнес впервые? Воспользуйтесь услугами квалифицированных юристов. Они помогут заключить сделку грамотно.